上海旗訊營銷策劃機構
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選擇市場營銷咨詢機構的三個要點
      企業在尋找營銷咨詢機構時,並不知道如何選取;部分企業對合作過的營銷咨詢機構深感失望,卻對再次選誰作合作夥伴,猶豫不決。在旗訊看來,企業選擇市場營銷咨詢機構應該注意下面三個方面:
      首先,選擇的營銷咨詢機構,要的是真正具有戰略眼光同實踐執行能力兩方面同時具備的智囊組織。也就是說,假若單單是營銷實戰方面傑出的專家,或者,只有先進的戰略意識,是不夠的。國際化,無隙化的思維方式和市場化,實戰性的操作方式,才應該是企業真正意義上的所需的外腦。咨詢機構,不但要有相當的資曆背景和市場資源,在渠道通路建設、産品品牌推廣、公關促銷活動、營銷組織建設等方面有獨到熟練的運作方法,還要在公關傳媒戰略,品牌戰略,整體營銷戰略方面有開闊前瞻性的視野。
      有些咨詢機構,所謂的實戰性,就是問企業要廣告費,降價促銷政策,一陣風過去後,企業處境卻更爲不利。有些咨詢機構,多的是點子,多的是戰略概念,卻與真正意義上的市場現實環境結合不起來,企業表面上覺得是對的,卻怎麽也難于實施。
      其次,選擇的營銷咨詢機構要有悟性。應該說,從事哪個行業都要有與之相關的悟性。有悟性才會有創新精神,而不是因循守舊、固步自封,才會贏得先機,才會遊刃有余。做出做市場營銷咨詢,當然就要有市場營銷的悟性。有了悟性,才能貫通現代管理理論與市場實戰之間的鴻溝,套用武俠上說的,就是要打通任、督二脈,才是真正意義上的市場營銷策劃高手。自然,真正意義上的市場營銷策劃高手不是常有的,至少沒有現存的營銷咨詢機構哪麽多。
      有些咨詢機構成立得早,就喜歡拿以往操作的幾個案例拿來標榜,炫耀。客觀的說,一方面當時的市場環境,大衆認識與以前不同,不能簡單類比,另一方面,國際化潮流從未有像現在這樣滾滾而來,不更換思維,一味因循守舊也是不能很好的應對現實的。
      最後,選擇的營銷咨詢機構要有兼容性。要兼容原有企業的營銷策略,品牌策略,營銷政策。企業發展變化是個過程,企業需要培育,可以改進培育方式方法,卻不能拔苗助長。部分咨詢機構,擅長于扭曲事實問題,以誇大競爭對手和鼓吹市場競爭殘酷的手段來引起客戶的恐慌,進而要求客戶全盤推倒重來。這樣的危害是很大的。真正理解了企業,市場,現代化管理理論,才能找到整體幫助企業的市場營銷之道。
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